¿Qué elementos son los que te pueden ayudar a conseguir más clientes?
En la actualidad las ventas son muy importantes para garantizar la continuidad de los negocios. Sin ventas una empresa prácticamente está destinada a la desaparición. El problema principal está en conseguir más clientes y concretar más ventas, ya que se está convirtiendo en una acción bastante compleja en el contexto en el que estamos viviendo actualmente, debido a la gran competencia.
Esto se debe a la falta de visión o la costumbre, la cual nos impide examinar todas las acciones que podemos hacer para vender más y lograr que nuestro negocio mejore. Por ello, es importante que revisemos todas las alternativas que tenemos para definir acciones concretas que nos puedan ayudar a atraer más clientes potenciales y cerrar más ventas en nuestro negocio.
En este sentido, existen muchas posibilidades de mejorar las ventas del negocio o punto de venta con muy poco presupuesto, sólo requieres observación, creatividad y sentido común para mejorar la forma en que tus clientes te perciben o se sienten al visitar tu negocio o comprar tus productos o servicios.
En este artículo te quiero compartir 10 ideas que puedes implementar en tu negocio para hacerlo un lugar más atractivo y por supuesto rentable:
- Crear una Página Web
Cuando creas una Página Web para tu negocio, puedes lograr que los clientes potenciales lleguen a tu Página de Venta, cuando probablemente ya tienen algún interés en comprar los productos o servicios que ofreces. Ya sea para satisfacer su deseo de compra o buscar soluciones para algún punto de dolor que tu producto o servicio pueda solucionar.
De tal forma que con las estrategias de CTA (Call tu action o llamadas a la acción) y las descripciones detalladas de los Productos o Servicios puedes lograr que los clientes potenciales se interesen en contactarte para concretar la compra de tus productos o servicios.
También con una Página Web puedes elaborar una base de datos de clientes, consiguiendo sus correos, sus teléfonos, sus direcciones y/o cualquier otra información adicional que te pueda ser útil para mantener contacto con ellos y desarrollar estrategias de fidelización.
- Campañas de Publicidad
Una Campaña de Publicidad de tu Página Web en las principales Redes Sociales puede ayudarte a incrementar significativamente tus ventas, así como conseguir clientes potenciales de forma prácticamente inmediata. Aunque muchos emprendedores piensan que hacer una campaña de publicidad en Redes Sociales, es simplemente crear un anuncio, se equivocan, ya que es necesario definir una Estrategia, un Grupo Objetivo y definir las palabras Clave, a fin de garantizar la efectividad de la campaña.
Cuando diseñas campañas de Publicidad, te puedes enfocar en un nicho de mercado, de tal forma que los puedas tratar de forma única. Buscando la manera de ofrecerles productos, servicios y experiencias totalmente personalizadas a cada uno de ellos.
- Que te Encuentren en Google
Con una Campaña Publicitaria en Google puedes lograr que quienes estén buscando en Internet productos o servicios como los que tienes en tu negocio, encuentren rápidamente tu página web y te puedan contactar directamente. De esta forma puedes encontrar clientes potenciales que estén interesados en comprar tus productos o servicios.
- Publicidad local en Google
En las Campañas de Google puedes definir específicamente grupos, áreas o sectores con quienes quieres compartir tus anuncios. De tal forma que puedes enfocarte en un país, en una ciudad o en un sector geográfico específico a quienes les quieres mostrar tus anuncios para atraerlos y convertirlos en clientes potenciales.
- Compartir Promociones en Redes Sociales
Piensa que en las redes sociales hay una gran cantidad de clientes potenciales. Por ello, puedes iniciar creando una fan page en Linkedin, Facebook, Twitter o un canal en youtube. No es necesario que publiques información en todas las redes sociales, únicamente en aquellas redes sociales que consideres que puedan estar acordes a tu negocio.
En Redes Sociales puedes hacer Publicidad Pagada que te permita que lleves a tus clientes potenciales a una página específica o páginas de aterrizaje que se encuentren dentro de tu página web. De tal forma que puedes mostrar promociones específicas para un grupo de clientes a quienes quieras dirigirte y lograr que te compren de forma inmediata tus productos o servicios.
- Venta de Productos en Amazon, Mercado Libre o directamente en tu Página Web
Con tu página web puedes promover tus productos directamente en Amazon, Mercado Libre o incluso venderlos directamente en un Página Web. En tu página puedes tener catálogos de productos o servicios y mostrar a tus clientes potenciales para que los conozcan e incluso puedan hacer la compra a través de paypal o con tarjeta de crédito.
- Venta de Productos o Servicios Online
Hay diferentes estrategias que puedes definir para la venta de tus productos o servicios dentro de tu página web o promoviendo tu página web en las Redes Sociales. En todas ellas puedes promover productos específicos y lograr que tus clientes potenciales conozcan tu marca y los beneficios de tus productos.
- Estrategias para Crear Alianzas
Dentro de las Redes Sociales hay muchas oportunidades de apoyarte con diferentes audiencias, grupos o páginas que tienen grandes cantidades de seguidores, en donde puedes promover tus productos o servicios, promoviendo tu página web.
- Estrategias de Ventas Cruzadas
La venta cruzada, por su parte, consiste en vender productos complementarios o adicionales a otros, se llama también cross selling. Un ejemplo de este tipo de venta se produce cuando vas a un McDonnal´s, pides un menú con papas fritas o refresco de coca cola y te ofrecen la coca cola grande por un poco más de dinero.
- Lanzamiento de Nuevos Productos o Servicios
El desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y/o servicios al mercado es un proceso bastante completo y de vital importancia para las empresas si quieren seguir vendiendo en el mercado.
Crea nuevos productos que te permite mantener tu negocio en crecimiento y con ello lograras que tus clientes se sientan atraídos por tus productos y/o servicios que estás promoviendo.
Evalúa constantemente tus estrategias de marketing para comprobar cuáles funcionan y cuáles no. Debes enfocar tus energías y tus recursos en las estrategias que funcionan y hacer a un lado aquellas que no tienen mayor impacto.
En Páginas Web Empresariales te podemos brindar asesoría para crear tu Página Web y desarrollar una Estrategia de Mercadotecnia para tu negocio y promover tus productos o servicios en las Redes Sociales, a fin de que puedas conseguir más clientes potenciales.
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